UN CLIENT AVERTI...

Bonjour,

Pour cette deuxième Newsletter, nous souhaitons vous initier sur quelques détails qui seraient succeptibles de susciter votre interrogation sur des méthodes malhonnêtes à votre égard.

Tout d'abord, il est très facile de visiter le site internet du prestataire, il existe quelques détails à remarquer. Les prix des biens immobiliers sont ils indiqués ? Le montant des honoraires est-il distingué ? La procédure de la transaction est-elle décomposée ?

En fait, après avoir fait le tour des principaux prestataires (websites), aucunes ou très peu d'informations y figurent, l'objectif est bien de vous faire entrer dans la procédure, bien huilée, de la démarche commerciale.

N'hésitez pas à poser les bonnes questions, soyez curieux vous aussi, n'hésitez à déstabiliser votre interlocuteur et à conserver le leadership (très gênant pour un commercial) :

- Quelle est votre grille d'honoraires ?

- Qui paie les honoraires ?

- Votre temps passé sur un dossier ?

- Quel est le statut des commerciaux ?

- S'il vous demande votre résultat comptable, alors demandez vous aussi celui de l'agence !!! Dans un soucis de légitimité et de confiance mutuelle, etc...

Enfin, que vous soyez vendeur ou acquéreur, demandez à pouvoir converser directement avec l'autre partie sur les modalités de la reprise et mettez sur la table le montant des honoraires pour fixer la transparence de ce qui a été instauré par le négociateur.

En tout état de cause, soyez acteur et concerné dans la démarche immobilière pour être en mesure de déceler le mensonge, le manque de clarté ou la consistance du travail effectué.

Comme bien d'autres secteurs actuellement, le marketing prend le pas sur la réalité afin d'enrober à profusion la prestation immobilière, derrière un argumentaire commercial idyllique et complètement mensonger.

ET CELA DANS UN BUT UNIQUE : VENDRE A TOUS PRIX

Cordialement.